衣服

 与我们接洽的公司是中国纺织业排名前三的公司,他们自身有5个品牌:成人、儿童服装、鞋和配件。每季公司会根据当下的时尚趋势发行杂志并发布大量广告。这边的风格倾向于青年、休闲、商务、和儿童风格。该公司与国外知名品牌签署了一份合同,但一些品牌不适合出口。此公司服装分层:经济型、高端型。一般每笔订单要进行15天的洽谈,买家可以检验比较产品、试穿、并最终进行预订。谈判在大型会议室内,顾客不要在网上订购,通过一个软件发出指令后,信息会立即传输到终端。

在谈判结束后的5-15天之内发送中文合同,但未涉及重量和材料(这些数据对俄罗斯海关十分重要),没有照片。在中国并不需要这些资料,因为他们不会涉及海关清关。所以必须与他们协商。该公司没有与外国​​公司有过合作,中国市场对他们而言已经足够了。这对我们是最大的挑战。公司有很多规章制度,但该公司能够与俄罗斯企业合作。短时间内不会有国际部。根据国内惯例,对年贸易额不到500万人民币的采购商不会给与太大关注。管理层不会对价格有所松动,即使这样会导致到俄罗斯的价格偏高。他们规定比较严格。对新的客户有戒心,第一次合作希望能买样品回去尝试,如果合适便可继续下去。顺便说一下,管理层不说英语,或者说得很差,因此只能说中文。此外,公司不从事出口,所以需要通过贸易公司出口。如果有中俄的工作经验,其实与中国的时尚巨头打交道确实有难度。俄罗斯顾客对产品很有兴趣,但却因为上述原因未能与公司联系上。在这个项目中,我们成为了代理。我们渐渐对其中的过程进行了解深入。我们对最新的秋季服饰进行了预订,并在2天内下了订单。我们的客户在俄罗斯市场卖得很好。这是我们互相帮助的结果。

Chinese, Traditional